Управление на Airbnb имоти на ниска цена – мит или реалност?

Когато за първи път чух „20 процента комисионна“, си помислих че е нормално. После разбрах, че пазарът варира доста – и че ниската цена не означава непременно лошо качество. Управлявам airbnb имоти от 2017-а и съм минал през различни модели – скъпи агенции, евтини еднолични оператори, и всичко по средата.

Защо цената за управление е толкова различна при различните фирми

Стандартът в България е между 20 и 30 процента от приходите. Някои фирми в София искат и 35 – за „пълно управление“. Но има оператори, особено по-малките и по-гъвкави, дето работят и на 15-18 процента. Въпросът е какво влиза в тази цена.

При нас например – с 18 процента влизат: публикуване и оптимизация на обявата, динамично ценообразуване, цялата комуникация с гостите, посрещане и изпращане, координация на почистването. Без скрити такси за „извънредни“ неща. Прозрачността е важна – имали сме клиенти дошли от по-скъпи агенции и изненадани от допълнителните сметки в края на месеца.

Ниска цена ≠ нисък резултат

Имах клиент – апартамент в Студентски, 55 квадрата. Преди нас го управляваше агенция на 28%. Заетостта му беше 61 процента средно. Взехме го, оптимизирахме обявата, смени се основната снимка, пренаредихме ценовия календар. След 4 месеца – 79 процента заетост. Комисионната ни беше по-ниска, приходите на собственика – по-високи. Това е реален случай от 2023-а.

Какво да гледате когато избирате

Първо – питайте за средната заетост на имотите, които управляват. Не им вярвайте на думата, искайте примери. Второ – разберете дали ценообразуването е динамично или ръчно. Ако ви кажат „веднъж годишно гледаме цените“ – бягайте. Трето – проверете времето за отговор. Booking и Airbnb наказват бавните с по-нисък рейтинг, а по-нисък рейтинг значи по-малко резервации.

Airbnb vs Booking – различна логика, различна цена

Airbnb обичайно носи по-дълги престои и по-малко комуникация. Booking – повече резервации, но и повече въпроси и понякога по-трудни гости. Добрият оператор работи и на двете платформи едновременно и синхронизира календарите в реално време. Иначе рискувате двойна резервация – а то е кошмар.

Ниската цена за управление на airbnb имот в България е постижима. Важното е да знаете какво точно купувате за тези пари.